Как найти и привлечь клиентов на маникюр и педикюр на дому или в салоне красоты: руководство для начинающих мастеров

Как привлечь клиентов традиционными способами

Пригласите к себе близких и знакомых

Начинать стоит осторожно: первыми вашими клиентами станут соседи, друзья и коллеги. Работать с ними проще

Во-первых, планка их ожиданий не будет очень высокой. Во-вторых, если что-то в вашем сервисе их не устроит, то поливать грязью они вас не станут

Наоборот – они подскажут вам, что можно улучшить, на какие проблемы стоит обратить внимание. Возможно, кто-то из них в дальнейшем с вами и останется

Поработайте над отзывами в поисковиках, соцсетях, на картах

В сфере красоты огромная конкуренция, и если на ваши услуги не будет отзывов, то вряд ли кто-то рискнёт к вам прийти. Просите друзей и знакомых помочь вам в этом. Не обязательно врать и придумывать отзывы самим – вернитесь к прошлому пункту. Окажите им хорошую услугу, отпустите с идеальными ручками и не забудьте попросить оставить отзыв в сети.Вуа-ля – вы обрели первых довольных посетителей. Они оценят ваши старания и помогут с отзывами о красивых ногтях.Кроме того, если им действительно все понравится, они будут рекомендовать вас своим друзьям, склонив к выбору вашего салона: заработает сарафанное радио, которое работает ничуть не хуже отзывов в интернете. Так вы сможете наработать самую первую клиентскую базу.

Приглашайте моделей

Не обязательно ждать, когда закончатся знакомые. Распространяйте информацию о салоне в объявлениях (радио, листовки, интернет), приглашайте клиентов в качестве моделей, наработайте портфолио мастеров вашей студии.Не обязательно ставить слишком низкие (минимальные) цены – всё-таки у вас работают опытные мастера с квалификацией. Установите ценник с учетом стоимости материалов и небольшой надбавки. Пусть это будет ваша временная акция в честь открытия салона.

Обменивайтесь клиентами с мастерами в своей и в других сферах

Сфера красоты – огромна, и не со всеми нужно воевать. Понятно, что вы не пойдёте в другую студию маникюра и педикюра. Станьте партнёрами с парикмахерами, массажистами в студиях недалеко от вас; оставляйте визитки у частных мастеров, к которым ходите сами (мастеров по наращиванию ресниц, например).Также ищите смежные сферы, где клиенты могли бы заинтересоваться походом в вашу студию: школа танцев, йога-центры, курсы для беременных. Рекламируйте друг друга, потому что большинство постоянных клиентов доверяют такому сотрудничеству и рекомендациям.

Сделайте удобный способ записи на ваши процедуры

Мы живём в бешеном ритме, и автоматическая запись через сайт может стать вашим преимуществом. Клиенту удобно видеть перед собой список всех окошек у нужного ему специалиста, а не звонить вам после тяжелого рабочего дня и медленно соображать на другом конце трубки, когда он всё-таки сможет к вам попасть.Портал для самостоятельной записи – это мастхэв в 2021 году.Кроме того, это снимет часть ответственности с вашей компании: клиенты записываются сами, и это снижает число случаев, когда вы можете что-то где-то случайно напутать и испортить отношения с клиентом.

Развивайте социальные сети!

В чем ценность предлагаемого продукта?

Каждый мастер по маникюру должен знать, чем он ценен сейчас или станет ценен в дальнейшем для своих клиентов. Одни предоставляют отличное качество работы за приемлемую цену, другие создают эксклюзивные художественные композиции, третьи приходят к заказчику домой

В чем ценность вашего продукта, а точнее услуги? Обязательно ответьте на этот вопрос, потому что он даст вам понимание, чем вы сильны среди других мастеров маникюра. Важно отметить, что конкурентов у начинающих бизнесменов в сфере ухода за ногтями очень много. Именно поэтому вопрос, который задает себе каждый начинающий мастер маникюра: как привлечь клиентов – очень актуален

Сколько можно заработать

На величину прибыли будет влиять ассортимент предоставляемых услуг, уровень профессионализма, эффективность рекламной кампании, качество материалов и оказываемого сервиса, размеры населённого пункта.
Средние расценки на популярные услуги такие:

• маникюр без покрытия ногтей лаком – 500 руб.;
• педикюр – 1000 руб.;
• маникюр с покрытием ногтей лаком – 600 руб., гель-лаком – 1 000 руб.;
• наращивание ногтей – 500-1 500 руб.;
• дизайн – 300 руб.;
• коррекция наращенных ногтей – 800 руб.

Одна процедура длится 2-3 часа, следовательно, в день мастер маникюра сможет принять до трёх-четырёх человек со средним чеком 1 200 руб. Таким образом, месячный заработок составит 50-80 тыс. руб., что позволит окупить вложенные средства уже в первые месяцы работы.

Чтобы поддержать доходность бизнеса и способствовать его развитию следует постоянно работать над повышением своей квалификации, расширять перечень услуг, использовать новинки средств и передовое оборудование.

Что нужно начинающему бровисту, чтобы приступить к работе?

Обучение

Чтобы начать работать мастером-бровистом, необходимо пройти обучающие курсы. Это может быть и обучение у опытного мастера, и курсы в салонах красоты. Главное, чтобы процесс проходил в несколько этапов:

Первый – теория. Вам расскажут все об архитектуре бровей, как проводить коррекцию форм разными способами (пинцет, воск, нити), как правильно окрашивать волоски, что и за чем проделывать во время дезинфекции инструментов. Также расскажут о том, как правильно подбирать цвета краски и как ее смешивать.

Второй этап – практика

Очень важно отработать на моделях все, чему научили на теории. Будет хорошо, если у всех моделей будут разные типы внешности, это позволит набить руку

Что самое главное – возле вас всегда будет наставник, который в любой момент может помочь и подсказать, если что-то вдруг пошло не по плану.

Столкнуться со сложностями можно при выборе места, где будет проходить обучение. Прежде чем принять решение и оплатить курсы в той или иной школе, тщательно изучите информацию обо всех местах, где предоставляют услуги

Изучите в доступных источниках отзывы учеников об обучении, ознакомьтесь с сайтом или страничкой в инстаграме, обратите внимание на цены и, что входит в программу учебы (не нужно ли будет дополнительно приобретать расходные материалы)

После выпуска из обучения вы отправляетесь в свободное плавание. Чтобы начать работать самостоятельно, придется обзавестись рабочим местом (будет ли это салон или кабинет — уже решает мастер) и также минимальным набором бровиста.

Необходимые инструменты бровиста

Для начала работы обязательно будет приобрести пинцет, прямые маникюрные ножницы, маленькие скошенные кисти, для прокраски волосков. Также не обойтись без белых и телесных карандашей, для разметки формы и емкости для смешивания краски. Работа не сможет идти без расходных материалов: мицелярной воды для снятия макияжа, антсипетика, ватных палочек и дисков, краски для бровей и ресниц, хны.

Набив руку и проработав некоторое время, набор нужно будет расширять. Пинцетов следует иметь минимум два: с округлым и заостренным «иглами». Первый – для удаления плотных и длинных волосков, а второй – для работ с мелкими. В наборе на этом этапе добавляем воск, восковые полоски и воскоплав – это метод коррекции на текущий момент — одна из самых востребованных и быстрых процедур. Обязательно ватные диски (с прошитым краем, после которых не будет оставаться ворса) или безворсовые салфетки.

В косметичке мастера также должен быть универсальный крем, который сможет снять покраснения после коррекции и также защитит кожу вокруг бровей от покраски. Мастеру необходимо иметь широкую палитру цветов краски и хны – очень часто подобрать нужный цвет не очень легко и нужно всегда быть готовым к смешиванию и подбору нужного тона.

Не обойдемся и без хорошего средства для снятия макияжа – часто клиентки приходят на сеанс с макияжем и его стоит обязательно снять с места коррекции и окрашивания. Помимо всего, стоит приобрести и одноразовые щеточки для расчесывания, их в качестве комплимента потом можно будет отдавать клиентам после процедуры. Работать следует в одноразовых перчатках и маске, так что ими стоит запастись как следует.

Организация рабочего места

Вам обязательно приобрести либо же барный стул, либо кресло, у которого будет регулироваться высота подголовника. Все зависит от того, как вам комфортнее работать и какого размера у вас кабинет.

Обязательно должна быть лампа. Приобрести можно как специальную косметическую лампу, так и кольцевую. Единственное и главное требование – свет от нее должен быть белым холодным. Все нужные инструменты должны располагаться у вас под рукой. Организуйте рабочее место так, чтобы было удобно именно вам.

Результат вашей работы не должен приносить клиенту неудобства. Для этого заблаговременно стоит побеспокоиться о том, чтобы ваши инструменты всегда были стерильны. Есть несколько способов очищать инструменты: стерилизация в чаше с гласперленовыми шариками, использование сухожара и крафт пакетов и также ультразвуковая ванна.

Специфика ведения аккаунта мастера маникюра

Просто выкладывать фоточки и получать новых клиентов не получится. Нужно понимать, что нужно вашей аудитории, и умело продавать свои услуги. А для этого — знать специфику ведения аккаунта в бьюти-нише. Она следующая:

Отложенный спрос. Маникюр нужен не каждый день, а раз в три-четыре недели. Поэтому люди могут подписываться «на потом» на нескольких мастеров, а потом забывать о них. И в момент, когда им нужен маникюр, видеть не вас, а другого мастера — соответственно, обращаться к нему. Чтобы подписчики покупали услуги у вас, нужно постоянно присутствовать в их инфополе, а для этого — регулярно постить контент.Ограниченное число фолловеров. Не ждите взрывного роста подписчиков — многие мастера набирают 100–1500 фолловеров, которые записываются на несколько месяцев вперед. Вам тоже нужно гнаться не за количеством аудитории, а за ее качеством: привлекать людей из вашего города, которые смогут приехать к вам на маникюр. Или к которым сможете приехать вы — зависит от того, как вы оказываете услуги.Привыкание к однообразию. В подавляющем большинстве случаев мастера маникюра выкладывают только примеры работ. Если вы начнете делать регулярный разнообразный контент, выделитесь этим на фоне конкурентов

Но этого могут не понять, потому что это непривычно — поэтому важно добавлять новые типы публикаций постепенно. Так вы приучите аудиторию к тому, что в вашем профиле можно не просто найти идеи для маникюра, но и узнать что-то полезное, интересное.Небольшое влияние контента. Грамотное ведение профиля важно, но контент — это лишь первый этап на пути к получению постоянных клиентов

К вам могут обратиться впервые из-за хороших постов в Instagram, но будут регулярно записываться, только если людям понравится соотношение цены и качества. Поэтому работайте над удержанием клиентов: делайте так, чтобы они обращались к вам снова и снова

Грамотное ведение профиля важно, но контент — это лишь первый этап на пути к получению постоянных клиентов. К вам могут обратиться впервые из-за хороших постов в Instagram, но будут регулярно записываться, только если людям понравится соотношение цены и качества

Поэтому работайте над удержанием клиентов: делайте так, чтобы они обращались к вам снова и снова.

Подготовка к раскрутке

Итак, диплом на руках. Но перед тем, как искать первых клиентов, нужно было решить три важных вопроса.

1. Где принимать клиентов?

Изначально я думала работать сугубо у себя на дому. Но, пообщавшись с более опытными мастерами маникюра, пересмотрела это решение. Чтобы наработать клиентскую базу в своем районе города, могут уйти месяцы, а мне хотелось максимально быстро найти клиентов и заполнить свой график.

Вариант – выезжать на дом к клиентам в другие районы. С одной стороны, придется тратить время на дороги и пробки, но с другой – так у начинающего мастера маникюра найти клиентов шансов больше. Еще один плюс – нет необходимости выделять дома специальное место для приема клиентов.

2. Какое оборудование использовать?

Обычно мастера начинают свой опыт с таких простых услуг, как классический или аппаратный маникюр/педикюр. Я же решила сразу искать клиентов на наращивание ногтей. Поэтому мой список необходимого оборудования выглядел так:

• ультрафиолетовая лампа;
• гель, типсы, формы;
• праймер, обезжириватель, финиш-гель;
• маникюрные ножницы;
• лопатки для отодвигания кутикулы;
• кусачки;
• несколько разновидностей пилок;
• расходные материалы (спонжи, бамбуковые палочки, распорки для педикюра);
• стерилизатор;
• сухожаровой шкаф для стерилизации инструментов (да, стерильности я отношусь очень серьезно!).

Мои первые расходы на оборудование составили около 3 тыс. грн. Благо, шкаф покупать не пришлось – мне его во временное пользование предоставила знакомая, которая переключилась с маникюра на наращивание ресниц.

3. Какую цену на свои услуги указывать?

Я примерно рассчитала, сколько денег будет регулярно уходить на материалы и транспорт, на какой месячный заработок хотела бы выйти на старте и в перспективе и сколько клиентов в месяц могу обслуживать. Составила базовый прайс – каждая услуга была примерно на 30% ниже, чем у опытных мастеров. Осталось самое сложное – нарастить клиентскую базу.

Постарайтесь предложить что-то уникальное, чтобы привлечь

Сложно конкурировать, если работа двух разных мастеров идентична. Изучите предложения и возможности в своей деятельности. Ответьте для себя на несколько вопросов:

1. Что вас отличает от других мастеров города или района?
2. Какие предложенные услуги есть только у вас? Если таких услуг нет, то какая бы она была?
3. Почему клиент должен прийти к вам, а не к конкурентам?

Ищите свою отличительную черту. Определите, что вас вдохновляет в профессии и чему вы ещё хотите в ней обучиться. Не концентрируйтесь только на одной сфере

Обращайте внимание на всё, что происходит вокруг. Например, вам нравится тема космических роботов

Отлично! Теперь у вас в услугах есть металлическое покрытие.

Фишка, которую предлагают начинающие мастера, – гарантия на работу в течение 10 дней. Это создаёт у клиента доверительное отношение к вам. Во-первых, клиентка понимает, что работу можно исправить или скорректировать. Во-вторых, создаётся психологический комфорт, располагающий к мастеру.

Создайте возможность записаться разными способами: звонки, сообщения, онлайн

Начинающий мастер маникюра может создать единый портрет клиента, но предугадать, какой способ связи для него комфортен, невозможно. В этом случае следует вести игру по всем направлениям.

Звонками часто пользуются люди, которые стремятся к личностному диалогу. Именно они составляют больший процент тех, кто во время процедуры намерен рассказывать о случившемся за день. В этот ряд также входят предпринимательницы, привыкшие вести телефонные переговоры. Звонки – это ипостась объявлений, которые выложены через сервисы (о них поговорим отдельно).

Сообщения приветствуются на платформе Instagram. В настоящее время этот способ связи использует подавляющее большинство пользователей интернета.

Для того чтобы быть с каждым клиентом «на волне», следует обратить внимание на манеру его общения. Если человек избегает обилия смайликов в диалоге, подстройтесь под него

Это кажется незначительным шагом, но общение на равных в глазах клиента повышает вашу привлекательность.

Онлайн-запись подходит нескольким социальным сетям и личным сайтам. Если мастер на создание сайта ещё не настроен, то тестировать запись клиентов по интернету можно с помощью сторонних соцсетей, на которых он зарегистрирован. Для этого нужно выкладывать информацию, в которой будут указаны дата и время открытой записи.

Выбирать лампу по техническим характеристикам

Лампа – незаменимый прибор для любого мастера. От ее технических особенностей зависит итоговое качество работы, ее продолжительность. Поэтому к выбору нужно подходить ответственно.

Главный критерий – мощность

Чем выше ее показатель, тем быстрее сушка.
Нужно обращать внимание на размер. Небольшие лампы удобно перемещать, внутрь больших легко помещается вся ладонь (может даже две)
Если лампу планируется использовать и для педикюра, то выбирать надо модели со съемным дном.

Виды ламп:

1. Ультрафиолетовые лампы (УФ). Подходят для любого покрытия, но долго сушат, могут обжигать кожу.
2. LED лампы (светодиодные). Быстро сушат, не тратят много электроэнергии, экологичные.
3. Флуоресцентные. Не перегреваются, долго сушат, не обжигают
4. Гибридные. У каждого вида есть свои нюансы и особенности использования. Для новичков подойдут LED или УФ лампы. Скорость выполнения работы важна при большом потоке клиентов, поэтому для начала хватит минимальной или средней мощности. Сейчас наибольшей популярностью среди мастеров маникюра пользуются гибридные лампы с мощностью 36-54 Вт. Они отличаются низким электропотреблением при большой мощности, долгим сроком службы, безопасностью для ногтей и кожи рук. Главный минус – высока цена.

Делаем хорошие броские креативы

После того, как всё продумано, нам надо вообще в принципе понимать, а каким образом это будет монетизироваться, потому что за 990 рублей продавать невыгодно — даже в ноль не выйдем, будем работать в небольшой минус.

Потому что 850 рублей (или менее в зависимости от %) нужно отдать мастеру, а как мы будем платить аренду, зарплату администраторам, а стоимость лида, она тоже денег стоит, всё равно Контакту или Фейсбуку надо платить.

Такова жизнь, таковы реалии, к сожалению. Вот когда кто-то предлагает продавать услугу по очень низкой цене, но не объясняет всю стратегию, это выглядит по идиотски. Потому что предприниматель смотрит и думает «А как?…» И правильно делает!

Стратегия продвижения

1) Продвигаем промо-постами ВКонтакте с призывом записи в личные сообщения, как вариант. Это уже под тест, где лучше получится, чтобы потом определить что из этого работает лучше всего. Тут без теста — Вы ничего не поймёте. Возьмите — и проверьте.

• На лид-форму в Instagram, через пост или stories.
• На переписку в direct в Instagram.
• Прочее.

2) Если это ВКонтакте, то выбираем широкий интерес. Здесь не нужны какие-то парсинги, если ваш город не Москва и не Питер. Просто ставим «широкий интерес» — красота и здоровье — и супергео отделяем от точки где находится ваш салон на 3 км. Или если это сеть салонов, от каждого салона в отдельности. И ставим аудиторию 26-36 лет, это вполне себе платёжоспособные женщины, которым максимально подойдёт наше предложение.

3) Либо как вариант делаете парсинг в Target Hanter, если у вас город большой или бюджета мало.

• Собираем всех друзей мастеров маникюра, которые являются обычными аккаунтами.
• Парсим подписчиков групп конкурентов.
• Парсим подписчиков косвенных конкурентов по ценовому диапазону. Косвенные конкуренты это всякие бровисты, визажисты и прочие специалисты бьюти-услуг.
• И парсим подписчиков смежных тематик по широкому диапазону. Например, подписчики просто салонов красоты, нейл-студий, студий шугаринга и всей этой бьюти-тусовки. И также сужаем по ГЕО плюс 3 км.

На самом деле вариантов намного больше как всё это комбинировать, можно поставить чтобы ретаргетинг шёл на тех, кто вообще недавно писал в личку конкурентам.

Считаем результат в долгосрочной перспективе

Пять маникюров девушка сделает примерно за 3,5 месяца.

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

• Выручка с пяти визитов — 38.586,24 рублей (данные берутся из предыдущих показателей).
• Себестоимость пяти визитов (что отдаём мастерам за работу) — 26.932,66 рублей.
• Выручка с допродаж — 6.160,45 рублей. С учётом того, что мы только в 1-е посещение это сделали. Хотя по факту допродавать можно и во 2-м, и в 3-м, и в 4-5 посещении. Давайте предположим, что только в 1-е посещение, хотя на самом деле в этой графе будет гораздо больше сумма.
• Выручка общая — 44.746,69 рублей. Это выручка с пяти визитов + выручка с допродаж.
• Себестоимость общая — 32.922,17 рублей. Это себестоимость с пяти визитов + себестоимость допродаж.
• САС (стоимость привлечения клиента) — 2.909,28 рублей. Заплатили мы за этих клиентов только один раз в начале.
• В итоге валовая прибыль салона за 3,5 месяца — 11.824,52 рублей.

У салона есть ещё и другие услуги, на которых он зарабатывает. Маникюр здесь является лид-магнитом, который привлекает людей в салон, и дальше им можно допродавать много всего.

Как увеличить клиентскую базу

Как привлечь клиентов на маникюр на дому – один из наиболее актуальных вопросов в данной сфере. Количество получаемой прибыли имеет прямую связь не только с качеством предоставляемых услуг, но и с количеством клиентов. Широкая клиентская база и наличие положительных отзывов – главные составляющие для увеличения потенциальной аудитории. Существует четыре способа увеличения клиентской базы.

Социальные сети — один из ключевых инструментов развития современного бизнеса. Для того чтобы представить себя широкой аудитории, необходимо создать собственную страницу или группу, где будут публиковаться примеры выполненных работ. Здесь же можно разместить примерный прайс-лист на оказываемые услуги, что поможет избавиться от лишних вопросов. Ваши клиенты, также являются своеобразными «рекламными инструментами».

Правильный подход к каждому клиенту гарантирует, что довольный посетитель расскажет всем своим друзьям о вашем высоком профессионализме. Именно поэтому при работе с каждым клиентом, нужно стараться не допускать грубых ошибок.

Для того, чтобы увеличить потенциальную аудиторию, можно подать объявление в газету. Далеко не все люди на сегодняшний день используют интернет. Несмотря на то что прирост потенциальных клиентов в конкретном случае незначителен, оставлять без внимания эту сферу не рекомендуется.

Использование качественных материалов

Чем выше качество используемых вами расходных материалов (лаки, гели), тем дольше «продержится» ваша работа. Использование низкокачественных расходников может привести к тому, что покрытие быстро сотрется. В этом случае не стоит ожидать положительных отзывов о вашей работе.

Комфорт

Каждый посетитель вашей маленькой студии должен чувствовать себя комфортно. Именно поэтому необходимо создать особые условия. Во время работы мастер не должен отвлекаться на домашние хлопоты. Мало кто захочет возвращаться к мастеру, который раздражен из-за постоянно отвлекающих детей или домашних животных.

Гибкость

Проявление гибкости и исполнение запросов клиента – залог положительного отзыва, прибыли и возможного повторного обращения. Для того чтобы получить постоянных клиентов, нужно быть настоящим профессионалом своего дела.

Красивый бизнес: как найти клиентов парикмахеру

Трудовой путь я начинала с благородной, но малооплачиваемой профессии медсестры. Но быстро пришла к уверенности: такая жизнь доведет меня до депрессии. Причем в тяжелой форме. Ночные дежурства, стрессы выматывали физически и морально, а низкая зарплата не позволяла вздохнуть свободно. Приходилось постоянно искать, где еще заработать, иначе выживать удавалось с трудом. Как только мужа повысили в должности, его зарплата возросла, на семейном совете единогласно решили, что мне нужно передохнуть.

Уволилась, хорошо все обдумала и решила, что пришло время сменить профессию. Пройду курсы парикмахера – интуиция подсказала, что двигаться стоит именно в этом направлении. Я не сомневалась в собственном выборе, ведь мне присущи качества, необходимые мастеру индустрии красоты:

• чувство стиля и хороший вкус;
• творческое мышление;
• желание постигать новое и совершенствоваться;
• тактичность, терпимость по отношению к людям;
• физическая выносливость.

Человек в любых условиях, будь то экономический кризис или личные неудачи, следит за внешностью. Он перестанет стричь, красить, красиво укладывать волосы разве что попав на необитаемый остров. Найти работу парикмахеру-стилисту не составит труда, думала я, поступая на курсы парикмахерского искусства.

Как быстрее раскрутить студию маникюра

Сразу продумывайте способы ускорить поиск новых клиентов. Например, одним рекламным сообщением можно пригласить на маникюр сразу нескольких клиентов. Как? Используйте хитрости вроде «Расскажи об акции подруге и получи дизайн в подарок» или «За каждую приведённую подругу получай 10% скидку на любую услугу салона». Привлекайте клиента тем, что у вас есть система скидок, а также побудите его взять с собой еще кого-то или рассказать о вашем салоне.А ещё вы можете предлагать взаимную рекламу (в том числе офлайн, оставляя флаеры в ближайших кофейнях) и раздавать подарки за посты, репосты и рекомендацию ваших услуг ногтевого сервиса.

Что имеем в итоге

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

Выданных визиток с программой лояльности (5-й маникюр бесплатно) — 13 шт.

Конверсия во 2-й приход из 1-го — 6 человек из 13-ти.

Выручка со 2-го визита (стоимость маникюра на кол-во человек, обратите внимание, стоимость маникюра уже будет обычной, без акции — 1.700 рублей) — 10.202,95 рублей.

Себестоимость маникюра (50% от выручки) — 5.101,48 рублей.

Валовая прибыль салона (оставшиеся 50%) — 5.101,48 рублей.

Конверсия в 3-й приход из 2-го — 4,8 человек из 6-ти.

Выручка с 3-го визита (обычная стоимость маникюра на кол-во пришедших человек) — 8.162,36 рублей.

Себестоимость маникюра уже с 3-го визита — 4.081,18 рублей.

Валовая прибыль салона с 3-го визита — 4.081,18 рублей.

И так далее до 5-го посещения (показано выше в изображении). Выручки с 5-го бесплатного маникюра для салона нет, но это оправдает себя.